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本期主题：存量茶

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精读笔记第十一期

《茶江湖》

茶业营销策划的实践和思考

作者：

徐方

出版日期：

年1月

本书分别以“论道”“翻案”“游学”三个板块来阐述，既有茶营销策划案例，阐述茶界现状；又针对这些问题，提出了解决方案，具有较高的实践价值。

内容亮点

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茶之殇

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茶馆，还能整点啥？

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茶人，你该整点啥？

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文化与市场中的中国茶

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殿堂级普洱策划思路

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茶江湖，双刀客梦

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双刀客茶界十日行

精读笔记

茶为国饮，茶为雅事，佳茗似佳人……茶人谈茶，必出此言，自豪之情溢于言表。然而，在诸多形容词背后，茶事之苦涩、茶人之狭隘、茶界之陋习，真实而广泛地存在！茶之殇，及人及茶及格局，一言难尽！

浮夸风：浮夸风，曾经甚嚣尘上，所有“高大上”的词语都曾被反复使用。这是茶之殇，还是传统文化之殇。随着市场的改变，“假大空”走到了尽头。他们给浮夸者一个鄙视的背影，转而与求实的探路者同行。这些与浮夸者背道而驰的行者，才是践行复兴梦想的真茶人！

伪茶人：伪茶人喜欢装13，这是圈内共知之事。戴个帽子、取个外号、挂条链子、批套长袍马褂，伪茶人喜欢武装好外表，再行装13之事。然后，伪茶人喜欢拜师，凡是可以利用之人，皆可为其师，甚至已故之人也不放过。再则，伪茶人还喜欢抢着发言，不管自己是不是清楚，只要有机会发言便不放过。最后，伪茶人不喜欢“捡德”，他更喜欢“饰德”后的“兼得“。茶界之大，真伪难辨；时间会让善恶自分。天下茶人是一家人，只希望伪茶人少一些，还茶界清新纯粹之气。

山寨习：茶界的山寨习气，已经成为这个行业的潜规则和致命枷锁！市场上一旦某个茶品类走俏，便有无数非原产地的茶叶被加工成促销品类。最可怕的山寨积习是一座山六类茶，不管黑白红，无论青黄绿！只要你想要，没有做不来，给钱就行！除了山寨茶类，山寨茶品牌、茶产品更是层出不穷。也是这些山寨的行为，造成了茶行业走到了今天这样同质化、低水平的格局。

茶馆，这个曾经作为社会信息交流的媒介中心，发挥了重要的作用。到了现代，茶馆在商业与艺术之间徘徊，举步维艰！茶馆究竟还能整点啥？双刀客在近一年的走访中，了解了南北茶馆的各种不同与相同，探寻茶馆经营模式的成与败，希望这七点思考和建议，对正在或即将经营茶馆的你，有所裨益。

一．别搞门面，整门风；

二．别搞人品，整产品；

三．别搞环境，整情境；

四．别搞雅集，整赶集；

五．别搞3W，整3P；

六．别搞愿景，整“钱景”；

七．别搞官方，整偏方。

茶，本无文化可言，就是个农作物。在历经千年，茶未变，茶人在变。社会环境不同，世人爱茶之心迥异，茶人事茶追求大同小异：一为利，二为名，三为名利双收。任何粉饰和掩盖真实追求的茶人，都可以归到伪茶人之列。作为茶人，应该脱掉伪文化的长袍马褂、丢弃“被包养”的百日梦想、直面老百姓的家长里短、还原好茶叶的本来面目。

勿忘初心，方得始终。天然去雕饰，健康暖人心。中国茶，如何重新赢得世人的钟爱与尊重，作为茶人，你责无旁贷！在中国茶黄金时代，将属于真正在市场中搏杀出来的年轻茶人。他们不畏惧权威，只相信自己，他们不沉迷文化，只







































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